11月30日，浙江建机“十二五”规划研讨会在杭州召开。集团领导班子成员及中层干部共22人参加会议，通过对“十二五”期间面临的宏观经济形势、产业发展前景、做大做强浙江建机的障碍性因素如何破解进行了广泛探讨、深入研究。会议提出：抓住工程机械市场重新洗牌的有利时机，转变发展理念，创新发展方式，积累发展实力，释放发展能量，力争三年内再造一个浙江建机。

参会人员围绕“两外市场新领域开拓”，“新产品研发方向、方式”“生产组织的调整、产能的提升”，“与企业发展相配置的人力资源充实”“，综合管理（财务）效益、绩效管理”等方面内容做了积极探讨，如针对国家“十二五”期间重点发展区域，加大京津冀、陕甘宁新、福广、云南的市场开拓；通过“以租养修（服务）”的办法，加快服务网络建设，提高省外售后服务水平。做精做好现有主业产品的基础上，逐步形成塔机、平头塔机、动臂吊三大起重机械系列，研发具有市场潜力的新产品。调整场地布局，优化生产流程，扩大对外协作，提高生产能力。建立ERP、图文档、OA等信息系统，提高管理效率，加强规范化管理，实现经营过程中内部信息有效传递和集成，并通过信息集成来整合企业内的各种资源优势，为企业制造产品和提供服务提供最优解决方案。

董事长、党委书记许惠铭在会中强调，我们要把浙江建机打造成为“百年老店”，第一步就是三年内再造一个浙江建机。企业要转变发展思维，创新发展方式，摒弃依靠市场形势的机会导向意识，改变疲于应对的消极面貌，以战略性的眼光看待企业发展，提前预测企业发展中将会遇到的问题，积极主动做好准备，加快企业发展。

        许惠铭在创新思路中提出四点要求：

        1、找准定位。对标行业龙头中联重科，既要借鉴中联，学会“拿来主义”，通过“借脑借力借人”，吸收消化先进科学技术和管理理念，又要追赶中联，针对中联制定政策措施，培育建机的特色优势，提升产品品牌和企业影响力，努力实现企业又好又快发展。

        2、适应环境。企业要做大做强，必须适应市场规律，消除 “一手交钱一手交货”的固有心态，正视赊账销售，大胆创新经营方式，用足经营手段，盘活资金运作。

        3、加强学习。多阅读，多听课，多交流，提升素质，开阔视野，努力学习“新理念新观念”，不断采用“新方式新方法”，正如邓小平同志所述“改革中出现的问题只有在改革中解决”，我们也应该通过不断发展来解决发展的问题，切勿逃避问题而原地踏步。

        4、加强沟通。形成企业团结和谐的发展局面。每位同志都要做到大事讲原则，小事讲风格，原则问题不让步，非原则问题不计较，提升修养，淡薄名利，解除攀比心态，打破按辈分听命，正确大胆行使自身权力，为企业多做贡献。