全力以赴抓回款   完成目标6700万

 

        今年以来，随着集团产品销量大幅增加，企业应收款也跃上了历史高位。高额应收款将给企业带来经营困难、财务风险的严峻局面，销售公司及时调整工作重心，把回笼应收款作为当前重中之重的工作来抓。经过全面、客观的分析，提出了全力以赴抓回款，至春节前回笼应收款6700万的明确目标。为了完成该目标,销售公司推出了以下5项举措。

        1、制定销售公司每位员工春节前回款目标。

        销售公司把回笼6700万的目标一一分解，落实到每位责任人（包括销售公司有关领导），并有相应的奖励、考核制度。使大家有催款目标，有催款计划，有催款责任，有催款动力，而不是“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。各领导身先士卒，带头催款；业务员在抓好市场的同时，全力以赴进行催款工作。有的盯住欠款人，一次次上门催讨；有的采用迂回战术，通过其他渠道催讨……应收款回笼速度明显加快。

        2、建立应收款专题例会制度。

        从8月份开始，销售公司每月初召开一次应收款专题会，全体业务员（包括12家驻外办事处）从四面八方回杭参加。会上，公布每位人员上个月应收款回笼目标完成情况，表彰完成任务好的，鞭策未完成任务的。大家互相交流催款工作的经验、体会，找出不足之处，制定下一步应采取的催款策略。同时，集团董事长、总经理、总会计师等领导也都每次到会做重要讲话，分析宏观、微观形势，阐明回款重要意义，指导催款战略战术。通过这个例会，鼓舞士气，激励斗志，增长才智，极大地推进了催款进程。

        3、充分发挥党员的先锋模范带头作用。

        在党支部的部署下，每个党员都郑重写下了完成回款目标的承诺书，并以此为动力，积极投身于催款的战斗。他们充分发挥自己的聪明才智，采用各种有效方法回笼应收款，在催款中起到了标杆、旗帜作用。至今，党员回笼款已近1800万元，占总回款额的78%。

        4、努力做好催款关联工作。

        催款工作也是一个系统工程，对客户服务的质量也直接影响货款能否顺利回笼。因此，销售公司与有关部门通力合作，优先合理安排人力、物力，尽量满足催款客户标准节迅速发货、产品急需维修、提供有关备案资料等要求，为回笼应收款创造有利条件。

        5、积极拿起法律武器维护企业利益。